業績動向に関する補足説明について（Q&A 形式）

業績の概要

2025年8月期における受注件数は前年比で約4割増加しているものの、受注タイミングと売上計上時期のズレや受注構成の変化により、短期的な売上への寄与は限定的となっています。特に継続案件や追加ユニットの受注が増加し、既存契約の再契約も含まれていますが、契約開始時期が後ろ倒しとなるケースが一部発生しています。追加ユニットの受注単価は通常の新規受注より10〜20％低い水準で推移していますが、今期の通期事業計画に織り込まれています。

今後の見通しとその他のポイント

受注件数のQoQ成長率鈍化は、既存顧客支援の強化を優先した人員配置変更によるもので、新規受注件数の最大化よりも顧客満足度向上を重視しています。第1四半期に一時的に積み増した貸倒引当金は監査法人の意見を踏まえたものであり、通期では平準化される見込みです。営業利益率は貸倒引当金積み増しがなければ25〜26％程度で推移していたと認識されています。下期以降は営業人員増員を活性化し、受注件数計画は保守的に9600件と設定しています。